PART1.表现形式
关系型客户的大体特征是：肥水不流外人田，生意只给熟人做，只要做的不太差就行。这类客户不多，大多数是负责人，比较容易应对。
针对关系型客户，我们不需要体现太多的专业性，但也不要随便运用感情牌，因为情分总是会用光的。
一般来说，关系型客户很“认人”，只要他认同你，大家关系就好，那生意自然就好做。因此，销售需要在沟通过程中“投其所好”，知道聊哪些话题可以让客户“很开心”，只要聊开心了，单子就好办了，因为双方“投缘”。
具体参考步骤
*步：
难点在于找到共同语言和话题，但基本上20岁聊奋斗拼命熬夜、30岁聊事业和管理、40岁聊孩子、50岁聊成功史、60岁聊养生活、养宠物和花花操作这都是通用话题。
第二步：
关系型的谈单重点在于关系推进，尤其是决策者的关系推进，而决策者在初次合作时，大多都不会是关系型的，所以这类客户较少，除非是非常投缘的才可以。
第三步：
借助良好的关系，提前将后续合作过程中的卡点解决，降低售后难度，这个在关系型客户的谈单和跟进中尤为重要。
第四步：
关系型的客户是一定要给优惠的，不光给面子，同时有时还需要一定的销售费用。
////////
云指：05年成立，聚焦建站系统16年。
目前我们涵盖了以下业务范围：响应式建站/企业私域建站/智能小程序/公众号商城/网站、商城定制……
合作咨询请加wx：yunzhi72e
请关注云指官方微博
云指公众号
点击亮照
域名注册商资质：粤D3.1-20240010合作域名注册服务机构：商中在线
