教你30秒迅速成交客户！麦肯锡都在用的电梯法则

发布时间：2021-09-14

01
30s电梯法则的由来

*公司麦肯锡曾经为一家重要的大客户做咨询。咨询结束的时候，麦肯锡的项目负责人在电梯间里遇见了对方的董事长，该董事长问麦肯锡的项目负责人：“你能不能和我讲一下这个项目的结果呢？”

由于该项目负责人没有准备，而且即使有准备，也无法在电梯从30层到1层的30秒钟内把结果说清楚。最终，董事长对项目了解不深，此次合作不够支持，麦肯锡失去了这一重要客户。

从此之后，麦肯锡要求员工“凡事要在最短的时间内把结果表明清楚，凡事要直奔主题，直奔结果，凡事要归纳在3条以内”，这就是30秒电梯法则。

如果用一句话来为电梯法则做总结的话，那就是——30秒讲明白要讲的内容。

02
如何灵活应用电梯法则

① 要说点不一样的内容，差异化容易被人记忆

② 语句精练，用词精准，体现专业度

③ 提炼观点，总结归纳，方便用户记忆，树立标签

④ 如果对方是直接市场，则表达思路为：我们是谁，我们是做什么的，我们不一样的地方在哪里，为继续沟通做铺垫。

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03
举个例子

如何在30秒内介绍好云指？

参考答案如下：

云指是一家建站系统服务商（做什么的），是国内最早做响应式的，同时在设计灵活性、手机端体验度、SEO效果方面都是业内最强（特征）。

我们专注于产品和渠道（定位），产品方面，我们希望为用户提供优质的建站产品，当然优质这个词包括了好看、有人看、易管理、易分享、价格实惠等特征（产品定位）。

销售渠道方面，我们走的是产销分离的路线，所以我们销售人员的核心工作是为渠道商赋能，为渠道商创造价值（渠道定位）。

综合来说，云指建站可以定义为一个词：高端建站系统提供商（贴标签）。

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